Warum klassische Werbung nicht mehr so gut funktioniert wie bisher.

Die Antwort ist einfach – klassische Werbung hat sowieso nie gut funktioniert, nur es gab keine Alternativen und so hat man die bisherigen Ergebnisse hinnehmen müssen.

Was bisher als zu 90% Werbung verstanden wurde ist meist irgend eine Form von Unterbrechungswerbung – sie wollen einen Film sehen, müssen aber Unterbrechungen mit Werbung in Kauf nehmen. Die beste Musik im Radio wird im Nachgang durch einen Werbespot untermalt. Sie fahren in wunderschöner Landschaft mit dem Auto – schon verstellt ihnen eine Plakatwand die Aussicht. Sie machen den Postkasten auf um die Post zu lesen, und sie haben eine Menge Werbeprospekte in der Hand. Klar funktioniert das – auch ich schau mir die Sonderangebote und die neuesten Elektrogeräte an. Das Problem ist das ich bei gewissen Werbeformen eben resistent bin – wenn Sie mir ein Prospekt über die schönsten Traumstrände und Urlaubsreisen schicken – wird es wahrscheinlich im Altpapier enden – ich bin ein Urlaubsmuffel (naja meine Frau fischt das Prospekt wahrscheinlich wider raus – die fährt nämlich gerne auf Urlaub) – ok schlechtes Beispiel, aber Sie wissen was ich meine.

Das Problem ist, dass nicht zielgruppenorientierte Werbung die breitbandig verteilt wird umso wirkungsloser ist je kleiner die Zielgruppe ist.

Das ist der Grund warum im Hauptabendprogramm z.B. keine Werbung für Zinnfigurengießer, Modellbootbastler und für Navigationsgeräte für Hubschrauberpiloten zu sehen ist – die Zielgruppe ist zu einfach klein.

Wenn Sie die Zielgruppe jedoch kennen können Sie echte Interessenten direkt ansprechen – und sie können die Mißerfolge duch Werbeinvestitionen in Menschen die Ihr Thema nicht interessiert minimieren.

Wie sie das Internet für gezielte Werbung nutzen können erkläre ich Ihnen hier….